客席を見ながら合わせる語りかけ型

聞いている人を見ながら話し、その反応で手応えを測る人です。話しはじめから聞き手の顔を見ているし、途中でうなずいた人がいればその人に向けて話す。内容を忘れそうになったら聞き手に問いかけるし、終わったあとに覚えているのは聞き手の表情です。確かめたくなるのはどう思われたかで、質問が一つも出なければうまくいかなかったと思う。用意した内容を全部話せなくても、反応が良ければ構いません。あなたにとって、話す時間は一方通行ではありません。この型のところでは、聞き手が置いていかれません。人前で話すとき、いちばん多い失敗は、手元の内容を最後まで届けることだけに集中して、届いていない人がいるのを見落とすことです。あなたはその場で気づけるので、途中で軌道を変えられる。しかも聞き手は見られていることが分かるので、聞く側の姿勢も変わります。話の中身が同じでも、あなたが話すと場が動くのはそのためです。ただし、反応の良し悪しは、その日の聞き手の性質にも左右されます。静かな場に当たった日は、内容が届いていても手応えが得られません。もうひとつ、反応に合わせて変えるほど、用意した内容の芯が削れていきます。いちばん伝えたかった一点が、その日いちばん反応の薄かったところだったことがあります。

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