その場で線を引く即答型

頼まれた場でもう答えが出ていて、しかも理由まで言葉にするタイプです。持ち帰って考えることがありません。無理なものは無理だと伝え、なぜ無理なのかも一緒に渡す。だから相手は、次の手をすぐ打てます。この型の価値は、相手の時間を奪わないことです。断られるかもしれない依頼をいちばん困らせるのは、返事が来ない期間です。あなたはその期間を作らない。断られた側も、理由が分かっていれば条件を変えて頼み直せるし、別の人を探すこともできる。結果として、あなたは断っているのに頼まれ続けます。ただ、その場で決めるということは、判断の材料が揃う前に決めているということでもあります。あとから調整できたと分かる場面や、聞き違えたまま断ってしまう場面が出てくる。速さの代償は、たいてい情報の不足として現れます。もうひとつ、はっきりした理由は、相手にとって反論しにくいものです。納得と、それ以上言えないことは違います。あなたが線を引いた時点で会話が終わるので、相手が本当はどう思ったかは手元に残りません。断った回数が積み上がるほど、この見えなさは効いてきます。

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